Покрените Етси Схоп

Имајте занат за који мислите да би могао да продаје Етси? Без обзира да ли желите да свој хоби претворите у посао са пуним радним временом или само начин да зарадите додатни новац, ево како да максимизирате могућност претварања ваше веб продавнице у профитабилно предузеће.

1. Искористите ресурсе продавца Етси-а. Компанија нуди пуно информација и алата који помажу својим продавачима да повећају промет и продају, од експлозија е-поште, чланака, блогова, подцаста и видео записа до Водич за брзи почетак и Приручник за продавце Етси, која се ажурира два пута недељно. „Наш Приручник за продавце је заиста водич на једном месту за све ваше ресурсе за продају на Етси-у“, каже Кимм Алфонсо, директор Селлер Девелопмент-а. „Можете да тражите тачно оно што вам је потребно или да прегледате по темама.“

2. Поставите цене које могу одржати ваше пословање.

Покушај да одлучите шта требате да платите за предмете у вашој продавници може бити застрашујући, али Алфонсо препоручује да почнете високо. "У суштини, то ће вам помоћи да дугорочно одржавате посао", каже она. „Са ниском ценом цене у почетку бисте могли да добијете брзе победе, али ако заправо не зарадите новац од те цене, после годину дана нећете радити. Цена на начин који одражава вашу марку и узима у обзир све ваше трошкове пословања и материјала, као и време и зараду. "

3. Правите добре фотографије. "Добра фотографија је број један за препознавање вашег рада и некога да га кликне", каже Алфонсо. "Нека буде једноставно и комуницирајте шта је производ, изађите напоље и користите природно светло и држите се даље од заузетих позадина с узорком, јер то може одвратити пажњу од производа", саветује она. „Ако можете, продајте своје производе с нечим што помаже комуницирању размјера, тако да купци чак и не морате прочитати [детаље] да бисте тачно знали које је величине. "Етси такође нуди савете о фотографији Чланци о чланцима за продавце.

4. Отворите продавницу пуног осећаја. Почињући са најмање 10 предмета дат ће вашој продавници довршени осећај на Етси, каже Алфонсо. "Желите да се ваша продавница осећа пуно, тако да када људи слете на њу, препознају да купују од продавнице," објашњава она. „Ако имате само неколико предмета, то заиста не подиже поверење у купца. Осим тога, желите да будете сигурни да могу остати и куповати. "

5. Мислите као купац. "Нама као произвођачима, дизајнерима или кустосима често је тешко да избацимо из главе и размишљамо попут купца", признаје Алфонсо, али управо то требате учинити. Алфонсо препоручује браинсторминг све што бисте рекли о свом производу да бисте створили наслове, ознаке, кључне речи и опис производа, а затим користите алате Етси да бисте видели шта функционише и шта је не. „Чак бих питао пријатеља:„ Да ли бисте ово тражили? Како бисте то описали?

6. Развијајте доследно брендирање. Брендирање може звучати као компликован маркетиншки израз, али Алфонсо каже да је у ствари само успостављање онога што вас раздваја и испричање ваше приче. "Купци на Етси-у и купци у свету заиста желе да се повежу са том причом о јединствености", каже она.

"Мислим да се много људи намеће због нас јер је то надахњујућа прича," каже Александра Фергусон њене истоимене продавнице Етси позната по јастуцима са подебљаним графичким фразама. „Радим у домаћем производном простору, имам сопствену фабрику у Бруклину, узгајам се из мале продавнице Етси која шива своје јастуке након рада у Навечер ово је мој редовни посао у трајању од три године и продаје 12.000 јастука годишње - то је самостално направљена прича са којом људи могу да се повежу и да је заиста коријен за. Рад са еколошки прихватљивим материјалима и велика друштвена одговорност прича је коју људи данас желе чути. То је позитивно и уздижуће. "

Фергусон прича своју причу кроз еколошке материјале које користи, чисту естетику својих фотографија, као и дизајн и поруке својих јастука. "Тражим изразе који су део заједничког лексикона, па оно што се догоди када то исправим је фраза одјекује с купцем", каже она. "Они не виде јастук, виде део себе. Гледају своје унутрашње мисли, попут "Пробуди се, вежбај" или "Назови мајку." Наш производ ствара снажну емоционалну повезаност са купцима, што покреће много нашег култа следећи."

"Знам да сам добро обавио брендирање ако су наши производи одмах препознатљиви", каже Фергусон. „Једна позната особа недавно је на Инстаграму објавила фотографију нашег јастука„ Бест Дад Евер “, а у њеном коментару две наше фанове су нас означиле. Одмах су знали. "

7. Учествујте у личним продајним могућностима. Упркос чињеници да отварате виртуелну трговину, још увек можете нешто научити од личног бављења са купцима на бувљацима или на занатлијским тржиштима или у скочним продавницама. "Добијање повратних информација директно од купаца у реалном времену о избору боја, стилова и дизајна је драгоцено", каже Алфонсо. "Пошто на Етсију можете брзо да извршите промене, можете да отпремите нови стил и почнете да видите резултате."

8. Направите пословни план. "Покретање вашег пословања и размишљање о вашем дугорочном успеху може се осећати неумољиво," каже Алфонсо, "зато обавезно идентификујте прекретнице које ћете наставити да растете. Поставите циљеве за које сматрате да можете да остварите на основу колико времена и обавеза имате. "

Цхристина Лембо од Франни и Франки покренула је посао Етси у септембру 2013. године и сада је омогућила да се пословни план органски развија управља успешним малопродајним и велепродајним бизнисом за своје колекције уметничких принтова и дописница. "Где год био на путу, поставио сам дугорочан циљ", каже Лембо. „Тада бих поставио прекретнице које бих морао да испуним да би се то догодило, а затим идентификовао све задатке које бих морао да испуним да бих испунио те прекретнице. У једном тренутку мој дугорочни циљ је био да напустим свој дневни посао, тако да је један од мојих прекретница био да уђем у 25 продавница. Задаци који су стигли до њих били су израда каталога, проналажење продавница које ће им послати каталог и њихово стварно слање. "

„Удобно се полажите и полако будите стрпљиви и реални“, каже Лембо. „Много људи покреће Етси продавнице са стране и имају пуне руке посла или породичне обавезе. Не желите да се изгарате и да вам ово представља стрес, јер би то требало бити извор задовољства. "

9. Понудите разне производе и цене. Ако се ваша радња креће, почните размишљати о развоју већег асортимана производа који се међусобно допуњују. Пре пар година, на пример, Александра Фергусон је проширила посао на јастуцима додајући линију шминки направљених од истих материјала и са истим подебљаним графичким фразама. "Наша првотна инспирација била је да користимо девет центиметара тканине преостале након сечења јастука, што је било превише болно за бацање, али премало да би се јастук могао направити", каже Фергусон. „Други циљ је био понудити нешто по другачијој цени за људе који су велики љубитељи линије, али нису могли да прођу за 100 долара јастук. "Случајеви шминке били су тренутан успех:„ Сада продајемо превише футрола за шминку само да бисмо користили нашу отпадну тканину, али то је леп проблем имати."

10. Право поступајте са купцима. "Људи се сећају невероватне услуге купцима", каже Алфонсо. "Водите рачуна да сва комуникација са купцем - попут ваших пошиљки и правила враћања - буде врло, врло јасна, тако да се они осећају збринуто", каже Алфонсо. Други начин да направите утисак код купца је у амбалажи. Она додаје: „Имамо неколико сјајних чланака у Приручнику за продавце о стварању оних дивних тренутака у амбалажи која помажу вашем купцу да се осети заиста посебним након што је примио артикал који је купио ти."

11. Повежите се са другим продавачима Етси-а у вашој близини. Кад је Алфонсо отворио своју продавницу Етси, Киммцхи, 2007. године открила је да постоји пуно ствари за које није знала да су бизнис, па је основала локал Етси Теам других продаваца са седиштем у Њујорку. "Схватила сам да не могу бити једина која ми поставља питања о порезима и дозволама за пословање, стварима које су биле хиперлокалне", каже она. Група се показала као невјеројатан ресурс, у само три године која расте до 200 чланова који су формирали непрофитну организацију предузећа која помажу једни другима.

Еллен Стурм Низ је уредница и списатељица из Њујорка, која је недавно покренула и своју властиту Етси схоп. Фонапуши јеТвиттериПинтерест.