Што бих желио знати прије него што одем на тенк са морским псима

  • Feb 05, 2020
click fraud protection

Цоунтри Ливинг уредници бирају сваки истакнути производ. Ако купите од везе, можда ћемо зарадити провизију. Више о нама.

Била сам толико уплашена да се нисам могла престати трести. Управо сам се требао појавити на националној телевизији Схарк Танк, бацивши свој посао на низ инвеститора у нади да ће ми пекару срушити земљу, а ја сам то тако лоше желео, да се једва могу сјетити властитог имена.

Продуценти емисије упозорили су да ће се то догодити. Без обзира колико увежбавали, ревидирали и прегледавали терен, кад стојите под светлима позорнице и када се укључи црвено светло, лако је проћи потпуно празно. Они заправо имају трик у борби против снимања узбуна: Јесте ли икада примијетили како на већини терена у емисији двоје људи раде заједнички увод? Једна особа каже њено име, затим друга, и заједно најављујете свој посао? Знак је да вас увуче у место - само кратка линија за памћење која вам може помоћи да ствари покренете.

слика

Данима смо партнер и ја вежбали наизменично почетак. "Здраво, ја се зовем Леах" и "Здраво, моје име је Таиа Геигер" и "ми смо власници

instagram viewer
Сцратцх & Граин Бакинг Цо"Много је лакше само се представити него лансирати у свој тонер. Да моја суоснивачица Леах Тутин није рекла то, само бих зурила у камеру. У почетку је било тако нервозно, али кад једном кренеш, постаје много лакше.

Тутин и ја смо скочили на шансу да наставимо Схарк Танк јер смо заиста желели да Сцратцх & Граин подигнемо на следећи ниво. Већ четири месеца послујемо, продавали смо смеше за печење без ГМО и конзерванса. Одувек смо мислили да ћемо бити интернет пословање, а једног дана смо се обратили локалној продавници и питали да ли носе наше производе. Свидели су нам се комплети колачића и направили смо прву продају на лицу места, упркос томе што смо били потпуно нови у индустрији - када су нас питали колико кутија је у случају, били смо попут, „ух, колико требало би бити у случају? “Продаја нас је ојачала; ушли смо у друге продавнице и започели с продајом и схватили смо да нешто имамо, па смо се одлучили упутити Схарк Танк.

слика

Наша почетна пријава била је прилично једноставна: послали смо е-поштом неки гмаил налог са две до три реченице о себи и глупом фотографијом о нама. Изгледало је као да се међусобно тучемо дрвеним кашикама, али очигледно је привукла пажњу произвођача - напукла нам је чељуст кад су нас звали.

Наравно, Схарк Танк не мора бити Схарк Танк без детаљног прегледа свих који се појаве у емисији. Тај почетни емаил био је само на самом почетку. Постоји тона папира коју треба попунити - све мора бити испуњено оловком, а не куцано, и сваки члан вашег тима мора испунити посебан сет папира, тако да не постоји копирање из једног други. То нису били само потврдни оквири. Морате заиста да размишљате о свом послу - где сте били, где одлазите, ко сте муштерија, о вашим маркетиншким напорима и ономе што је било најпрофитабилније.

слика

Чак и ако се никада нисмо потрудили Схарк Танк, та папирологија би била вредна тога. То је толико драгоцено за ваше пословање, од сигурног да имате солидан пословни план до обезбеђења да заиста знате своје купце. Морали смо направити много демографских истраживања, а током процеса сазнали смо да наша корисничка база није оно што смо мислили да јесте. Одувек смо мислили да су то маме, али испоставило се да су студенти наше најбоље тржиште. Они желе да кувају без да извлаче куварску књигу, а наши сетови су им дали све што је потребно, све подељене. Кад смо се почели фокусирати на постављање комплета у продавнице у близини факултетских кампуса, они би полетјели с полица.

Процес пријаве се ту не завршава. Постоје и видео снимци са аудиција које морате снимити, тако да смо ангажовали студента да снима и уређује их како би они изгледали добро. Касније смо имали разговоре са продуцентима, сеансе вежбања и неколико дана пре него што се сви спремите за снимање, направите свој потез пред извршним продуцентима. Ако нисте довољно полирани, могли бисте бити одсечени из емисије.

Била сам трудна док смо снимали и родила сам своје дете 20 сати након снимања. Рано је било седам или осам недеља; тако сам био под стресом.

Након што сте толико времена и енергије уложили у овај процес - и слушање о томе како су се људи преобразили након појављивања у емисији - нисам могао да се суздржим од уласка у ту собу. Али то је оно што бих волео да знам пре снимања филма: Цео мој посао се није бавио тиме да постигнемо најбољу могућу понуду (или чак склопимо уговор) у том тренутку.

Након што сам био у емисији, чуо сам да неколико уговора о емисији на крају не успије. Да сам то знао, отишао бих на терен другачије. Не мислим да бих се толико ухватио у тај осећај да сам морао да закључим уговор, без обзира на све, и не бих вршио толико велики притисак на себе. Била сам трудна док смо снимали и родила сам своје дете 20 сати након снимања. Рано је било седам или осам недеља; тако сам био под стресом.

слика

На крају смо добили оно што смо желели - договор са Барбаром Цорцоран (АКА, агент за продају некретнина који је основао Тхе Цорцоран Гроуп). Са њом је било невероватно радити, а њен увид у понашање потрошача на мрежи био је невероватан. Када је епизода са нама требала да се емитује, она нас је назвала и дала нам је решење шта да радимо. "Обавите бесплатну доставу ако можете - људи мрзе да плаћају отпрему - и задржите своју цену испод 19,99 долара", рекла нам је. Њени савети су били тачни, посебно у вези са ценама на које људи реагују, а она се пријављује са нама сваких неколико месеци да види како нам иде.

Откад иде Схарк Танк, наша продаја се драматично повећавала сваке године. Годину након емитовања наше епизоде, прешли смо од тога што послујемо у износу од око 115 000 долара, до приближно 900 000 долара. Могли смо направити много више, али нисмо могли правити сетове колачића довољно брзо да бисмо били у току са потражњом. Прошле су две 1/2 године од како смо се појавили на изложби, а ове године остварићемо више од три милиона долара продаје. Надамо се да ћемо пробити пет милиона долара.

Добијање договора - и смернице које нам је то пружило - сигурно су помогли том расту, али мислим да бих се боље снашао да сам уклонио део притиска са себе. Ако договорите на лицу места, не мора нужно значити да ће се испаштати. [Напомена уредника: И, као што је доказао и Цхеф Биг Схаке, можете отићи кући без договора и још увек зарадити милионе.] То може бити застрашујуће, али то је и ослобађајуће.

Од:Делисх УС

Цандаце Браун ДависонЗаменик уредникаЦандаце Браун Дависон пише, уређује и производи лифестиле садржај који се креће од познатих личности до Завежите рукаве, направите своје рукаве, а непрекидно истражујући најплеменитије узроке: потрага за најбољим на свету чоколадни колачић.