5 митова продаје куће

Аутор: Паула Хиггинс, извршни директор Савеза власника домова Хоусе Беаутифул УК

У идеалном свету ћете представити своју кућу, продати је у року од неколико сати за тражену цену и бити у свом новом дому пре него што је агент чак имао прилику да подигне знак за продају. Нажалост, не живимо у идеалном свету и можда ће вам се поступак продаје догодити компликованијим него што сте мислили, посебно ако сте купили ове уобичајене митове о продаји.

1. Кућа ће се продати за неколико дана

Извините што вам пукнем балон, али то је ретко случај. Заправо, према истраживању Зоопла-а потребно је 47 дана да просечна британска имовина пређе у понуду од првога пописа. Наравно, једном кад се понуди, нема гаранција да ће се ствари одвијати и глатко. Наши најновији Анкета о власницима домаћина открили су да је један од пет продавача доживио пад продаје и, за 63% њих, разлог било је повезано са купцима, с тим да су се купци предомислили, а да нису имали своје финансије или да их преиспитују понуда.

2. Морате да користите хипотекарног посредника и транспортног посредника

Приликом продаје можда ћете бити охрабрени да користите адвоката или посредника који ради или препоручује ваш агент за некретнине. Можда је згодно ићи са њиховим предлогом, али МОЖЕТЕ да одаберете свој. Заиста, придржавање препоручених фирми или фирми без куповине може значити да сте завршили са лошим уговором или, бар, пропустили пуно бољи посао. Купите и упоредите цене и услуге пре него што одаберете професионалце за своју продају.

3. Никада не бисте требали прихватити прву понуду

Па, ако нуде тражену цену, а они су у сјајној позицији - нема ланца, финансија на свом месту, а ви сте изузетно заинтересовани за ваш дом и брзо уђите - онда не гледајте поклон коња у уста. Можете задржати своју кућу на тржишту и пустити да се прикази наставе након што сте прихватили понуду, али размислите о томе коју поруку ово шаље вашем веома заинтересованом купцу. И осврните се на локалне услове; Тренутно се куће продају у просеку за 3,7% испод тражене цене у одређеним областима.

4. Требали бисте сачекати до пролећа да бисте продали

Тачно је да у календару постоје месеци када је боље продати дом, али чињеница је да тржиште не престаје у друго доба године. Људи ће се увек желети - и требати - кретати. Тржиште се не зауставља јер време није сјајно. Ако желите да продате, не одлажите.

5. Агент најбоље зна

Ако се не сећате ничега из овог дела, запамтите ово - агент за некретнине није увек у праву. Чак и "стручњаци" погрешно раде ствари. Ако се не слажете са њиховим погледом, реците им. И просудите агента о његовом претходном учинку, а не о његовом маркетиншком налету. Можете упоредити локалне агенте по томе колико је вероватно да ће добити посао, колико брзо ће их обавити и колико ће наплатити са нашим бесплатним Алат ЕстатеАгент4Ме.